نفوذ به بازار بیش از حد اشباع شده

Breaking Into an Oversaturated Market

بالاتر از هر سوالی که می‌گیریم، بدون شک محبوب‌ترین آنها این است که "چگونه وارد یک بازار بیش از حد اشباع شوم؟"اکنون این سؤال در واقع پیچیده است، اما امروز، من سعی خواهم کرد به این سؤال پاسخ دهم که تقریباً هر صاحب کسب و کاری را در یک زمان آزار داده است.

بازار بیش از حد اشباع شده چیست؟

بهترین تعریفی که من پیدا کردم در واقع از Investopedia و States آمده است...

«اشباع بازار وضعیتی است که زمانی به وجود می آید که حجم یک محصول یا خدمات در یک بازار به حداکثر رسیده باشد. در نقطه اشباع، یک شرکت تنها می تواند از طریق بهبود محصول جدید، با گرفتن سهم بازار موجود از رقبا یا از طریق افزایش تقاضای کلی مصرف کننده، به رشد بیشتر دست یابد.

به این نکته فکر کنید، در یک بازار اشباع واقعی، به هیچ وجه نمی توانید رشد ارگانیک داشته باشید. شما باید محصولات جدیدی ایجاد کنید یا سهم بازار را از رقبای خود بگیرید. دلیل اینکه ما این موضوع را مطرح می کنیم این است که برای ورود به این نوع بازار، استراتژی بازاریابی و برندسازی شما باید تغییر کند. در زیر برخی از بهترین نکات ما برای فتح یک بازار بیش از حد اشباع شده آورده شده است.

وضعیت واقعی بازار خود را دریابید

هنگامی که در حال مشاوره با مشتریان جدید هستیم، همیشه از افرادی که اظهار می‌کنند در یک بازار بیش از حد اشباع شده هستند می‌خواهیم آن را ثابت کنند. ما این کار را انجام می دهیم تا به این نکته پی ببریم که گاهی اوقات ادراک و ذهنیت درونی ما توانایی ما را برای دیدن راهی برای بازاریابی در یک بازار بسیار رقابتی از بین می برد. تنها راهی که می‌دانیم آیا در یک بازار واقعاً اشباع شده هستیم یا نه، از طریق تحقیقات بازار است و اینکه آیا بیشتر بازار واقعاً در سطح خدماتی که من ارائه می‌دهم کار می‌کند یا خیر.

طاقچه خود را پیدا کنید

در یک بازار اشباع، همه در یک سطح فعالیت می کنند و به یک نوع مشتری خدمات ارائه می دهند. این فرصت های بزرگی را برای ارائه خدمات به مشتریان در سطوح مختلف ایجاد می کند. یک مثال خوب از این صنعت، صنعت تی شرت است (نمونه عالی یک بازار فوق اشباع). تی‌شرت‌هایی با پارچه‌های زیبا، پیراهن‌های فوق‌العاده قهرمان و حتی پیراهن‌های ورزشی وجود دارد. جلوتر بروید، تی شرت های ژانر سالی مانند دهه 80 و 90 وجود دارد. بنابراین همانطور که می بینید، هر نوع طاقچه به بخش متفاوتی از بازار خدمت می کند.

ارزش افزودن

ارزش مانند هوا است: هرگز واقعاً به آن فکر نمی کنید تا زمانی که آنجا نباشد. این استراتژی می تواند به سرعت شما را از رقبای خود جدا کند و هزینه ای کم یا بدون هزینه برای شما داشته باشد. برخی از مثال‌های خوب، برنامه‌های پاداش، کنفرانس‌های تلفنی، مشاوران یا برنامه‌های خریدار مکرر هستند.

قیمت گذاری

این یکی برای برخی از صاحبان مشاغل کمی مشکل است. روش نادرستی که ما می بینیم مردم این استراتژی را اجرا می کنند این است که قیمت خود را کاهش می دهند تا کمتر از میانگین بازار باشد. چیز بد در یک بازار اشباع شده است، رقبای شما همین کار را انجام می دهند و سپس چرخه "مسابقه به سمت پایین" شروع می شود و همه از تجارت خارج می شوند. راه بهتر این است که به محصول خود نگاه کنید و ببینید آیا با نیازهای بازار شما مطابقت دارد یا خیر. شاید به دنبال ارائه یک ساختار قیمت گذاری متفاوت برای گنجاندن بسته های بیشتر باشید. هنگامی که به بازار جدید خود رسیدیم، یک بسته پایه را ارائه دادیم و سپس مردم می‌توانستند موارد دیگر را به صورت سفارشی خریداری کنند. این یک شکست وحشتناک بود. ما ساختار قیمت گذاری خود را تغییر دادیم تا شامل سه بسته شود و بازار بسیار خوب پاسخ داد. نکته مهم این است که ما اصلاً قیمت خود را کاهش ندادیم بلکه نحوه ارائه محصول خود را تغییر دادیم.

نوآوری

این یکی معمولاً مؤثرترین است اما می تواند پرهزینه باشد. نوآوری همان چیزی است که باعث می شود شما از رقبای خود متمایز شوید. اگر محصول شما بهتر از همه باشد ، بازار به نفع شما تغییر می کند. تنها نکته منفی برای تجارت این است که رقبای شما به زودی به نتیجه می رسند ، بنابراین شما مجبور می شوید به طور مداوم نوآوری کنید. در یک بازار آزاد این بهترین محصول را با بهترین قیمت به مشتریان شما می دهد. من شما را تشویق می کنم تا با چیزهایی که با هزینه کم هستند ، نوآوری کنید ، بنابراین اگر نوآوری شما مؤثر نباشد ، برای این کار از کار خود خارج نمی شوید. یک مکان خوب برای شروع این است که به روند خود نگاه کنید و ببینید مشتریان از تجارت شما چه می خواهند. گرفتن یک گروه متمرکز از برخی از مشتریان در سطح مختلف ، شروع خوبی برای این فرآیند است.

افکار نهایی

بازارهای اشباع شده می توانند چیزهای ترسناک باشند. نکته مهم این است که اطمینان حاصل کنید که بازار خود را به درستی ارزیابی کرده و یک برنامه بازی ارائه می دهید. یک بار یک مشکل را برطرف کنید و تجارت خود را پر رونق خواهید داد. مهمتر از همهبه مشتری گوش دهید.

بیایید در ارتباط بمانیم

امیدوارم از این پست لذت برده باشید. آیا می خواهید در مورد موفقیت در بازارهای جدید عمیق تر شیرجه بزنید یا مشاغل خود را جابجا می کنید و به کمک نیاز دارید؟بیا در دوره ما به یک بازار جدید بپیوندید.

اگر می خواهید به روز بمانید ، برای دریافت آخرین محتوا در خبرنامه ما مشترک شوید و برای محتوای ویژه زنده درخواست دسترسی به صفحه خصوصی فیس بوک ما را داشته باشید. علاوه بر این ، برای مشاهده همه فیلم های ما ، در کانال YouTube ما مشترک شوید.