استراتژی های قیمت گذاری برای تجارت کوچک

دارل زاهورسکی متخصص در بهینه سازی موتور جستجو (SEO) و بازاریابی است. او برای شرکت ها و مشتریانی مانند BlackBerry ، ADP و مترو کار کرده است.

Kentaroo Tryman / Getty Images

استراتژی قیمت گذاری برای مشاغل کوچک شما استانداردی را برای محصول یا خدمات شما در بازار تعیین می کند و ابعادی مهم برای خط پایین و حاشیه رقابتی شما است. در اوایل زندگی مشاغل کوچک خود ، بازار مورد نظر خود را تا حد ممکن تحقیق کنید و به نوسانات گذشته در رقابت و تقاضا توجه کنید.

غذای اصلی

• مشاغل کوچک باید از رقابت با کمترین قیمت خودداری کنند ، زیرا آنها کمبود اقتصاد مقیاس لازم برای کاهش هزینه ها دارند.
• استراتژی های قیمت گذاری برای تلاش برای مشاغل کوچک شامل قیمت گذاری مبتنی بر ارزش ، هزینه و قیمت گذاری رقابتی است.
• مشاغل کوچک می توانند با ساختن مارک های خود ، ارائه محصولات یا خدمات طاقچه و انجام تحقیقات در بازار کوشا برای درک نیازهای مشتری و حساسیت به قیمت ، از جنگ قیمت جلوگیری کنند.

به تنهایی با قیمت رقابت نکنید

هنگام تهیه یک برنامه تجاری ، صاحبان اغلب در تعیین استراتژی قیمت گذاری خود برای مطابقت با ارائه دهنده کمترین قیمت در بازار اشتباه می کنند. این رویکرد ناشی از درک دقیق از رقبای مستقیم است و این فرض که تنها راه برای کسب و کار داشتن کمترین قیمت است.

با این حال ، داشتن کمترین قیمت یک استراتژی قیمت گذاری قوی برای مشاغل کوچک نیست ، زیرا مشتریان را به دیدن محصول یا خدمات شما به عنوان کالایی دعوت می کند و ارزش پیشنهاد شما را مبهم می کند. اگر در یک بازار طاقچه فعالیت می کنید ، رقبای بزرگتر با توانایی کاهش هزینه های عملیاتی ممکن است در نهایت وارد بخش شما شوند و می توانند هر مشاغل کوچک را که سعی در رقابت با قیمت به تنهایی دارند - از جمله مال شما ، نابود کنند.

از استراتژی پایین قیمت از طریق تحقیقات در بازار که قصد ورود به آن را دارید ، و با تجزیه و تحلیل مکرر متغیرهای زیر خودداری کنید:

حداکثر قیمت

قیمت سقف بالاترین قیمتی است که بازار تحمل خواهد کرد ، که می تواند با بررسی هم متخصصان و هم مصرف کنندگان و با پرسیدن سؤالاتی در مورد محدودیت های قیمت گذاری مورد بررسی قرار گیرد. به خاطر داشته باشید که بالاترین قیمت موجود در بازار ممکن است لزوماً قیمت سقف نباشد.

تحلیل رقابتی

به طور انحصاری به قیمت گذاری رقیب خود نگاه نکنید. به کل ارزش آنچه آنها ارائه می دهند نگاه کنید. آیا آنها به مصرف کنندگان آگاه قیمت یا یک طاقچه مرفه خدمت می کنند؟در صورت وجود خدمات ارزش افزوده چیست؟چگونه مقایسه می کنید؟

کشش قیمت

کشش قیمت در مورد پاسخگویی یا خاصیت ارتجاعی از تقاضای یک محصول یا خدمات به شما می گوید وقتی چیزی جز قیمت تغییر نمی کند. جیل اوری ، یک مدرس ارشد دانشکده بازرگانی هاروارد به بررسی تجارت هاروارد گفت که "بازاریابان باید درک کنند که چگونه الاستیک ، حساس به نوسانات قیمت یا غیرقانونی ، تا حد زیادی در مورد تغییرات قیمت ، محصولات آنها هنگام فکر چگونگی تنظیم یا تغییر A هستندقیمت. برخی از محصولات پاسخ بسیار فوری و چشمگیر تری نسبت به تغییرات قیمت دارند ، معمولاً به این دلیل که آنها به نظر می رسد خوب یا غیر ضروری تلقی می شوند ، یا به دلیل اینکه بسیاری از جایگزین ها در دسترس هستند. "

انتخاب یک استراتژی قیمت برای تجارت خود

هنگامی که تقاضای مصرف کننده را در بازار خود درک کردید ، هزینه های خود ، زنجیره تأمین و اهداف سود خود را به عنوان راهی برای اطلاع رسانی در انتخاب خود در مورد استراتژی قیمت گذاری بررسی کنید. در زیر چند مدل قیمت گذاری در نظر گرفته شده است:

• حق بیمه یا قیمت گذاری مبتنی بر ارزش: قیمت براساس ارزش درک شده یا برآورد شده یک محصول یا خدمات است. تعداد کمی از رقبا برای محصول یا خدمات وجود ندارد.
• قیمت گذاری به علاوه: قیمت فروش با اضافه کردن یک نشانه گذاری به هزینه واحد تعیین می شود. هدف تأمین هزینه ها و ایجاد سود بدون بیش از انتظارات مشتری برای قیمت است.
• قیمت گذاری رقابتی: تعیین قیمت بر اساس قیمت رقابت. این معمولاً با محصولات کالایی دیده می شود.
• SKIMMING قیمت: در ابتدا قیمت بالا را تعیین کرده و با ورود رقبای اضافی به بازار کاهش می یابد.
• قیمت گذاری نفوذ: قیمت پایین است تا به سرعت وارد یک بازار رقابتی شود و توصیه های کلمه دهان را تحریک کند ، فقط بعداً افزایش می یابد.

اجتناب از جنگ قیمت

جنگ قیمت زمانی است که رقبا به طور مداوم قیمت های خود را پایین می آورند تا یکدیگر را زیر پا بگذارند و سهم بازار را بدست آورند. این تقریباً هرگز به نفع یک تجارت کوچک کار نمی کند ، به خصوص هنگام رقابت در برابر قیمت گذاری جهانی. به گفته استاد بازاریابی مدرسه وارتون ، Z. John Zhang ، شیوع جنگ قیمت یک استراتژی تجاری قانونی و مؤثر در چین محسوب می شود. وی گفت: "در یک بازار رو به رشد ، همه شرکت های مختلف در حال رقابت هستند - خوب ، برخی بد - و صنعت راهی برای ادغام پیدا می کند. تنها راه برای انجام این کار یک جنگ قیمت است ، جایی که قیمت ها را پایین می آورید و [شرکت ها] را ناکارآمد می کنید. "

اما در ایالات متحده ژانگ گفت ، بازارها بالغ تر هستند و آنها را ارائه می دهند ، "رقابت الیگوپولیستی در بین عمدتاً برابر است و بنابراین [[] در تدوین استراتژی های بازاریابی ، ظرافت بیشتری را ترغیب می کند."

بازارهای الیگوپولی بازارهایی هستند که در آن تعداد کمی از تأمین کنندگان تسلط دارند که می توانند رقابت را کاهش دهند.

در زیر نکاتی برای جلوگیری از جنگ قیمت با رقبای خود آورده شده است:

• در صورت بروز جنگ قیمت ، نام تجاری خود را برای ایجاد شناخت مشاغل کوچک خود و ایجاد مقاومت در برابر ایجاد ایجاد کنید.
• ارزشهای منحصر به فردی را پیدا کنید که کسب و کار شما می تواند اضافه کند تا در بازار ایستادگی کند.
• محصولات یا خدماتی را ارائه دهید که منحصر به تجارت شما باشد تا از کاهش قیمت ها اطمینان حاصل شود.
• برای درک نیازهای مشتری و حساسیت به قیمت ، تحقیقات بازار کوشا انجام دهید.

خط پایین

اگر در اوایل سفر خود به عنوان یک صاحب مشاغل کوچک ، عادات تحقیق بازار صوتی ایجاد کنید ، هنگام تعیین قیمت محصولات یا خدمات خود و توانایی تنظیم در صورت لزوم ، پیش بینی بیشتری خواهید داشت. تحقیقات به شما کمک می کند تا از قیمت کم قیمت در بازار خودداری کنید و بینش ارزشمندی در مورد چگونگی خرج کردن مشتریان آینده شما ارائه می دهد.

سوالات متداول (سؤالات متداول)

ساده ترین استراتژی قیمت گذاری چیست؟

قیمت گذاری به علاوه هزینه ممکن است ساده ترین استراتژی برای تجارت کوچک باشد. با این رویکرد ، شما نقطه Breakeven را برای محصول خود تعیین می کنید ، و سپس یک حق بیمه یا علامت گذاری بر اساس درصد را اضافه می کنید تا به قیمت نهایی برسید.

چرا قیمت گذاری برای مشاغل کوچک مهم است؟

قیمت گذاری ساده ترین و سریعترین راه برای هر مشاغل ، از جمله مشاغل کوچک ، برای افزایش سود است. طبق گفته مک کینزی و شرکت ، افزایش 1 درصدی قیمت منجر به افزایش 8. 1 درصدی سود عملیاتی برای شرکتهای ذکر شده در S&P 1500 می شود. در همین حال ، کاهش 1 ٪ قیمت منجر به کاهش مربوط به سود عملیاتی 8. 1 ٪ می شود. دریافت حق قیمت می تواند تأثیر قابل توجهی در موفقیت یک تجارت کوچک داشته باشد.

آیا می خواهید مطالب بیشتری مانند این بخوانید؟برای بینش روزانه ، تجزیه و تحلیل و نکات مالی ، همه را برای هر روز صبح به صندوق ورودی شما تحویل دهید!