چگونه بدون پول کسب و کار خود را از ابتدا شروع کنید

تخصص اعضای شوراهای فوربس، تحت مجوز. نظرات بیان شده مربوط به نویسنده است.

من اغلب می شنوم که مردم می گویند "من دوست دارم یک کسب و کار راه اندازی کنم، اما پول ندارم."این چالش قابل درک است. چگونه می خواهید یک کسب و کار موفق از ابتدا ایجاد کنید که بتواند با برندهای معتبر رقابت کند؟

نه تنها ممکن است، بلکه گاهی اوقات شروع از صفر می تواند یک مزیت باشد - حداقل برای من چنین بود.

شروع از صفر

ما در عصر طلایی برای کارآفرینان زندگی می کنیم. اینترنت بدون توجه به پیشینه اجتماعی-اقتصادی شما دسترسی بی نظیری به مشتریان و منابع فراهم کرده است و برای موفقیت به مقدار زیادی پول نقد نیاز نیست.

برنامه نویسی را در بنگلادش تصور کنید که برنامه ای را در یک فروشگاه موبایل طراحی، توسعه و منتشر می کند - همه با حداقل منابع. آن را با یک شرکت نرم‌افزاری بزرگ مقایسه کنید که می‌تواند میلیون‌ها دلار را به سمت یک برنامه پرتاب کند و یک تیم 50 نفره را به توسعه آن اختصاص دهد و همچنان به طور بالقوه آن را خراب کند. آیا مشتری به کسی که برنامه را توسعه داده است اهمیت می دهد؟تنها چیزی که برای آنها مهم است این است که برنامه آنچه را که نیاز دارند انجام دهد و آن را به خوبی انجام دهد.

این اعتقاد راسخ من است که انرژی بسیار ارزشمندتر از پول است. فردی که انرژی و اشتیاق دارد بیرون خواهد رفت و دنیا را تغییر خواهد داد، مهم نیست که چه کار کند. من شک ندارم که اگر منابع نامحدودی داشتم، خلاقیتم بسیار کمتر بود. وقتی اولین تجارتم را شروع کردم، تاگو، هیچ منبعی نداشتم. من پولی نداشتم که روی تبلیغات بیاندازم. در عوض، از هک‌های رشد و تکنیک‌های بازاریابی جمعی، مشابه روش‌هایی که توسط شرکت‌هایی مانند Airbnb و Dropbox استفاده می‌شود، استفاده کردم تا به آن جذابیت اولیه دست پیدا کنم (برای ایده‌های خلاقانه‌تر، Growth Hackers و Top 101 Growth Hacks را بررسی کنید). من تمام وقت کار می کردم، اما وقتی به خانه می رسیدم، روی کارم کار می کردم. پولی که در کار روزانه ام به دست آوردم صرف استخدام یک توسعه دهنده برای کار روی محصول شد، برنامه ای که می توانست کدهای QR را ایجاد و ردیابی کند. بدون هیچ سرمایه‌گذاری خارجی، توانستم کسب‌وکارم را شروع کنم.

زمانی که Reply را راه‌اندازی کردم، یک شرکت SaaS که ایمیل‌های فروش شخصی و پیگیری‌ها را خودکار می‌کند، همینطور بود. من به اوکراین، کشور خود بازگشتم تا از هزینه های زندگی کمتر استفاده کنم. با انجام این کار، تمام حقوق من از اولین کسب و کارم می تواند صرف پرداخت به توسعه دهنده من شود. او روی محصول کار کرد، در حالی که من روی بازاریابی، فروش و توسعه مشتری برای محصول کار کردم.

چگونه می توانید امروز کسب و کار خود را راه اندازی کنید

یک بار دوستی به من گفت که می‌خواهد برای کمک به بچه‌ها کسب‌وکاری راه‌اندازی کند، اما پولی نداشت و نمی‌دانست چگونه شروع کند. من پاسخ دادم که شروع کردن بسیار ساده است: به یک بچه رایگان کمک کنید. با کمک به یک نفر شروع کنید. اگر کارتان را خوب انجام دهید، والدین شروع به گفتن آن به والدین دیگر می کنند. اخبار منتشر می شود و شما شروع به جمع آوری مشتریان احتمالی خواهید کرد، در این مرحله می توانید هزینه خدمات خود را دریافت کنید. زمانی که پولی وارد کردید، می‌توانید آن را مجدداً در کسب‌وکارتان سرمایه‌گذاری کنید، رویکردی که من تا به امروز با همه کسب‌وکارهایم در پیش گرفته‌ام.

همانطور که برای شروع یک کسب و کار برنامه ریزی می کنید و به افرادی که می توانید کمک کنید فکر می کنید، این ایده ها را در ذهن داشته باشید.

• ایده خود را تأیید کنید. قبل از کار بر روی محصول یا خدمات خود، مطمئن شوید که بازاری برای آن وجود دارد. با مشتریان بالقوه خود تماس بگیرید و بپرسید: «آیا به این نیاز دارید؟اگر نه، به چه چیزی نیاز دارید؟»برای موفقیت باید درک عمیقی از آنچه آنها نیاز دارند داشته باشید و سپس آن را ارائه دهید. به عنوان بخشی از اعتبار خود، از Reply برای تماس با 100 تأثیرگذار فروش استفاده کردم و از آنها پرسیدم که آیا می توانند 10 دقیقه وقت بگذارند تا به من بگویند که آیا چیزی ارزشمند می سازم یا وقت خود را تلف می کنم. نتایج فوق العاده ارزشمند بود. مردم پذیرای این ایمیل‌های صادقانه بودند و من ارتباطات خوبی برقرار کردم - از جمله بنیانگذارم.
• تبلیغات را زودتر شروع کنیدوقتی مطمئن شدید که ایده ای قابل اجرا دارید، تبلیغ آن را شروع کنید. این کار را بلافاصله قبل از نوشتن یک خط کد انجام دهید. یک صفحه فرود راه‌اندازی کنید که توضیح دهد چه چیزی می‌سازید و به افراد جایی بدهید تا برای دسترسی بتا ثبت‌نام کنند. در پلتفرم مورد نظر خود وبلاگ بنویسید، مدل ها و جزئیات پیشرفت خود را به اشتراک بگذارید.
• به یادگیری ادامه دهید. در حال آماده شدن برای عرضه دومین محصولم، همه چیز را در مورد فروش یاد گرفتم. سایت هایی مانند Closing Call و Sales Hacker، همراه با وبینار درآمد قابل پیش بینی توسط آرون راس، کمک بزرگی بودند. اما هنوز نمی‌دانستم فروش چگونه کار می‌کند، بنابراین شش ماه روی فروش برای تجارت یکی از دوستانم کار کردم و همه چیز را یاد گرفتم. با انجام این کار، بیشتر در مورد اینکه چه چیزی کار می کند و چه محصولی می توانم بسازم، یاد گرفتم.

شورای آژانس فوربس یک انجمن فقط دعوت برای مدیران در روابط عمومی موفق، استراتژی رسانه، آژانس های خلاق و تبلیغاتی است. آیا واجد شرایط هستم؟

از اشتباهات پرهزینه خودداری کنید

• با کارهای مهم شروع کنید، نه کارهای آسان. یکی از اشتباهات اصلی که در کسب و کارهای جدید می بینم این است که افراد با مشاغل آسان یا مشاغلی که بیشتر از آنها لذت می برند شروع می کنند. محصولات عالی می توانند در این راه شکست بخورند.
• طراحی را نادیده نگیرید. این یک حقیقت غم انگیز است ، اما مردم با پوشش آن یک کتاب را قضاوت می کنند. ممکن است شما روی ایجاد یک محصول انقلابی متمرکز شوید ، اما اگر ارزان به نظر برسد موفق نخواهد شد. اگر به مهارت های طراحی خود کاملاً اطمینان ندارید ، آوردن یک طراح حرفه ای باید اولویت باشد.
• توسط همه الزامات قانونی کنار گذاشته نشود. من یک وکیل نیستم و این مشاوره حقوقی نیست ، اما می بینم که افراد زیادی از نگرانی در مورد ترکیب یا ثبت نام تجاری کامل فلج شده اند. به جای اینکه نگران باشید که اطمینان حاصل کنید که تمام جزئیات 100 ٪ صحیح است ، تجارت خود را حرکت دهید! اگر درآمد کسب نمی کنید ، این باید اولین قدم شما باشد.

همیشه یک روش لاغر برای شروع وجود دارد

هر شغلی که می خواهید شروع کنید ، خواه یک محصول فیزیکی ، یک محصول دیجیتالی یا خدمات دیگری را تهیه کنید ، این اصول یکسان است. شما در حال حاضر هر آنچه را که لازم دارید دارید. همیشه می توانید با حداقل منابع لاغر شوید.