آیا تفاوت بین کارگزار ، فروشنده و سازنده بازار را می دانید؟

بسیاری از افراد تازه وارد بازارهای مالی با شرایط سازنده بازار ، فروشنده و کارگزار روبرو می شوند. آیا می توان از این اصطلاحات به صورت متقابل استفاده کرد؟اگر اینطور نیست ، تفاوت ها و ویژگی های لازم برای موفقیت در هر یک از نقش ها چیست؟

تعریف دقیق ممکن است به شرکتی که برای آن کار می کنید بستگی داشته باشد یا منطقه ای که در آن هستید تا کمی چیزها را اشتباه بگیرید. به عنوان مثال تعاریف ایالات متحده کمی با انگلیس متفاوت است. در زیر ما به طور کلی توضیح می دهیم که این اصطلاحات چیست.

فروشندگان در مقابل کارگزاران و کارگزاران در مقابل بازار ساز: همه چیز را در مورد آن بدانید

یک کارگزار شخصی است که دارایی را برای افراد دیگر خریداری یا می فروشد. به عنوان مثال ، یک نماینده املاک و مستغلات به عنوان کارگزار املاک.

در بازارهای مالی ، یک کارگزار دستور مشتری را به بازاری ارسال می کند که در آن می تواند اجرا شود یا طرف مقابل را مستقیماً به تجارت پیدا کند. یک کارگزار اختیار کمی در تصمیم گیری دارد زیرا معاملات آنها عمدتاً توسط دستورالعمل هایی که از مشتری دریافت می کنند اداره می شود.

یک کارگزار به طور کلی هرگز خود را برای خود خریداری و فروش نمی کند. در عوض آنها شخصی هستند که خریدار و فروشنده را جمع می کنند. برای معاملات بزرگ ، یک کارگزار ممکن است با چندین مشتری تماس بگیرد تا طرف دیگر تجارت را پیدا کند. آنها همچنین ممکن است ترتیب بین مشتری و مبادله دارایی مانند سهام را تقسیم کنند. کارگزاران اغلب خدمات ارزش افزوده را به مشتریان خود ارائه می دهند ، مانند داده ها/خدمات تحقیقاتی و خدمات مدیریت حاشیه برای مشتقات.

یک کارگزار یک کمیسیون از مشتریان خود کسب می کند ، به این معنی که هرچه ارزش تجارت بزرگتر باشد ، جبران خسارت آنها نیز بیشتر می شود.

کارگزاران دارای ارتباطات عالی ، مذاکره و مهارت های تأثیرگذار هستند و درک عمیقی از اهداف نیازهای مشتری خود دارند. آنها می توانند با موفقیت چندین جریان کار را به طور همزمان مدیریت کنند. این امر نیاز به توجه به جزئیات و توانایی های تصمیم گیری قوی دارد. یک کارگزار باید به مشتریان خود اطمینان دهد که همیشه با صداقت و صداقت عمل می کنند و منافع خود را در مقابل خودشان قرار می دهند.

یک فروشنده بازارهای مالی یک موسسه فردی یا مالی است که مایل به خرید امنیت از مشتری با قیمت پیشنهادی نقل شده یا فروش امنیت به مشتری با درخواست یا پیشنهاد است. اصطلاحات "اصلی" و "فروشنده" را می توان به صورت متقابل استفاده کرد. این بدان معناست که در حالی که یک کارگزار برای مشتری ها تسهیل می کند ، یک فروشنده معاملات را به نمایندگی از خود تسهیل می کند.

یک فروشنده سود خود را از گسترش بین پیشنهاد کسب می کند و از قیمت می پرسد. این گسترش پیشنهاد برای بازارهای بسیار نقدینگی مانند بازارهای ارزی کوچک خواهد بود اما برای بازارهای کمتر مایع مانند مشتقات اعتباری جامع تر است.

فناوری در سالهای اخیر بر بازارهای مالی تأثیر گذاشته است و فروشندگان به طور قابل توجهی تحت تأثیر قرار می گیرند. افزایش نیازهای فناوری ، ادغام صنعت و افزایش محیط نظارتی افزایش یافته و سود را افزایش داده است. برخی از این تغییرات فناوری در مسیر بازارهای جهانی FMI مورد بحث قرار گرفته است.

فروشندگان به بسیاری از مهارت ها و ویژگی های یکسان به عنوان کارگزاران احتیاج دارند. یک کارگزار موفق همه چیز در مورد ایجاد و حفظ روابط با مشتری است ، بنابراین مهارت های استثنایی بین فردی و شبکه ای لازم است. بسیاری از IDB ها همچنین به دنبال افرادی با زبان دوم هستند و برای کارگزاری الکترونیکی ، افراد بسیار مهم هستند که از فناوری راحت هستند.

"سازنده بازار چیست؟"سازندگان بازار بسیار شبیه به فروشندگان هستند زیرا از نقل قول و پیشنهاد پول می گیرند و به طور معمول بانک های بزرگ یا موسسات مالی هستند. در حالی که فروشندگان معمولاً در بازارهای بدون نسخه یا OTC فعالیت می کنند ، یک سازنده بازار به طور کلی در یک مبادله ایستاده است ، مکانی که همه علیه همه تجارت می کنند. ارتباط با مبادله به این معنی است که یک سازنده بازار نیازهای بیشتری برای تحقق نسبت به یک فروشنده دارد. به عنوان مثال ، مبادله ممکن است به یک بازار ساز نیاز داشته باشد تا حراج های افتتاحیه را مدیریت کند ، عمق مبادله و الزامات نقدینگی را برآورده کند و نقل قول های خود را مطابق با معاملات الکترونیکی نگه دارد.

نمونه ای شناخته شده از سازندگان بازار یا ساخت بازار ، سازندگان بازار یا DMM ها هستند که در بورس اوراق بهادار نیویورک یا NYSE ایستاده اند. به عنوان یک DMM ، بنگاهها باید به طور مداوم پیشنهاد و پیشنهادی را برای سهام که در بورس تجارت می کنند ، معمولاً برای اوراق بهادار خاص ارائه دهند. به این ترتیب ، سازندگان بازار اطمینان می دهند که نقدینگی کافی در بازارها وجود دارد. نقدینگی به این معنی است که حجم تجارت کافی وجود دارد ، بنابراین تجارت می تواند یکپارچه انجام شود.

اگر تعجب می کنید "چگونه می توان به بازار ساز تبدیل شد؟"سپس به خاطر داشته باشید که ساخت بازار بسیار مبتنی بر فناوری است. افرادی که در این بنگاه ها کار می کنند اغلب به فناوری و مهارت های کمی توسعه یافته نیاز دارند. این یک محیط روبرو و در حال تغییر است که به شدت تحت تأثیر شرایط بازار قرار می گیرد ، بنابراین سطح سازگاری و انعطاف پذیری به افراد موفق می شود.

کارگزاران بین المللی

سرانجام ، کارگزاران بین دلاری یا IDB ها ، شرکت های متخصص هستند که در مشتقات بدون نسخه و بازارهای اوراق قرضه به عنوان واسطه بین معامله گران در بانک های سرمایه گذاری و سایر خانه های تجاری کار می کنند. IDBS در بازارهایی که تولید کننده بازار ندارند - یک فروشنده اوراق بهادار یا دارایی در اوراق بهادار که فقط با قیمت های خاص خریداری می کنند یا می فروشند ، فعالیت می کنند. مسیر جهانی بازارهای FMI یک فصل کامل در مورد IBDS و نحوه اجرای معاملات برای مشتریان دارد.

به فیلم های شغلی ما نگاهی بیندازید و بهترین مسیر یادگیری صنعت را برای شما تصمیم بگیرید!